I Meccanismi della Persuasione™
Come diventare eccellenti persuasori e muovere gli altri nella nostra direzione
Autore: Marco Germani
Editore: Bruno Editore
Formato: Ebook PDF in 259 Pagine
Anno di Uscita: 2009
ISBN: 9788861742017
Categorie: Comunicazione, PNL
Descrizione: Scopri quali sono i sei meccanismi della persuasione, impara a proporre agli altri le tue idee in modo convincente ed etico, migliora l'efficacia dei tuoi messaggi grazie ai consigli di un esperto nel campo. Leggi il Programma completo
Giorno 1: LA PERSUASIONE E I SUOI PRINCIPI
- Cosa si intende per persuasione.
- Come imparare a persuadere restando fermi sulle proprie posizioni.
- Imparare a formulare una richiesta.
- L'importanza di riconoscere il momento migliore per avanzare una richiesta.
- Scopri a quale profilo di persuasore corrispondi.
- Cosa si intende per reciprocità.
- In che modo si può rendere efficace un atto di reciprocità.
- Imparare a utilizzare la reciprocità per costruire sani e saldi rapporti con gli altri.
- Quali sono gli elementi che permettono di accrescere il potere del principio di reciprocità.
- Come evitare che i nostri interlocutori condizionino le nostre azioni.
- Cosa si intende per principio di scarsità.
- Come evitare che la scarsità ci induca ad agire in modo irrazionale di fronte a un evento negativo.
- Quali sono gli ambiti di applicazione della scarsità.
- In che modo il principio di scarsità può tornare utile al fine di ottenere vantaggi personali.
- Imparare a gestire la scarsità con il giusto equilibrio.
- Cosa si intende per principio di autorità.
- Qual è il punto di forza dell'autorità.
- Quali sono i fattori che accrescono l'autorità di un individuo.
- Come instillare negli altri fiducia nei nostri confronti.
- Come trasmettere dall'esterno una buona impressione di noi stessi.
- Cosa si intende per principio di coerenza.
- In che modo si possono sviluppare atteggiamenti coerenti nei nostri confronti al fine di raggiungere importanti obiettivi.
- Come persuadere noi stessi a compiere atti necessari per ottenere successi personali e professionali.
- L'importanza di considerare la coerenza come un'arma a doppio taglio.
- Cosa si intende per consenso.
- In che modo principio di consenso e principio di scarsità sono intimamente legati tra loro.
- Quando e come diventa più facile persuadere.
- In quali momenti il consenso può esserci seriamente d'aiuto.
- Come difendersi dal principio del consenso.
- Cosa si intende per simpatia.
- Come "gestire" i fattori che generano simpatia.
- Quali sono le regole fondamentali della simpatia.
- L'importanza dell'aspetto fisico e dello humor.
- Come far sì che gli altri ci associno a immagini di positività.
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