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I Meccanismi e i Segreti della Persuasione

I Meccanismi della Persuasione™
Come diventare eccellenti persuasori e muovere gli altri nella nostra direzione

Autore: Marco Germani
Editore: Bruno Editore
Formato: Ebook PDF in 259 Pagine
Anno di Uscita: 2009
ISBN: 9788861742017

Categorie: Comunicazione, PNL
Disponibilità: immediata
Prezzo: €24 +iva invece di €39

Descrizione: Scopri quali sono i sei meccanismi della persuasione, impara a proporre agli altri le tue idee in modo convincente ed etico, migliora l'efficacia dei tuoi messaggi grazie ai consigli di un esperto nel campo. Leggi il Programma completo

SOMMARIO:

Giorno 1: LA PERSUASIONE E I SUOI PRINCIPI

• Cosa si intende per persuasione.
  
  
• Come imparare a persuadere restando fermi sulle proprie posizioni.
  
  
• Imparare a formulare una richiesta.
  
  
• L'importanza di riconoscere il momento migliore per avanzare una richiesta.
  
  
• Scopri a quale profilo di persuasore corrispondi.
  

Giorno 2: COS'E' LA RECIPROCITA'

• Cosa si intende per reciprocità.
  
  
• In che modo si può rendere efficace un atto di reciprocità.
  
  
• Imparare a utilizzare la reciprocità per costruire sani e saldi rapporti con gli altri.
  
  
• Quali sono gli elementi che permettono di accrescere il potere del principio di reciprocità.
  
  
• Come evitare che i nostri interlocutori condizionino le nostre azioni.
  

Giorno 3: COS'E' LA SCARSITA'

• Cosa si intende per principio di scarsità.
  
  
• Come evitare che la scarsità ci induca ad agire in modo irrazionale di fronte a un evento negativo.
  
  
• Quali sono gli ambiti di applicazione della scarsità.
  
  
• In che modo il principio di scarsità può tornare utile al fine di ottenere vantaggi personali.
  
  
• Imparare a gestire la scarsità con il giusto equilibrio.
  

Giorno 4: COS'E' L'AUTORITA'

• Cosa si intende per principio di autorità.
  
  
• Qual è il punto di forza dell'autorità.
  
  
• Quali sono i fattori che accrescono l'autorità di un individuo.
  
  
• Come instillare negli altri fiducia nei nostri confronti.
  
  
• Come trasmettere dall'esterno una buona impressione di noi stessi.
  

Giorno 5: COS'E' LA COERENZA

• Cosa si intende per principio di coerenza.
  
  
• In che modo si possono sviluppare atteggiamenti coerenti nei nostri confronti al fine di raggiungere importanti obiettivi.
  
  
• Come persuadere noi stessi a compiere atti necessari per ottenere successi personali e professionali.
  
  
• L'importanza di considerare la coerenza come un'arma a doppio taglio.
  

Giorno 6: COS'E' IL CONSENSO

• Cosa si intende per consenso.
  
  
• In che modo principio di consenso e principio di scarsità sono intimamente legati tra loro.
  
  
• Quando e come diventa più facile persuadere.
  
  
• In quali momenti il consenso può esserci seriamente d'aiuto.
  
  
• Come difendersi dal principio del consenso.
  

Giorno 7: COS'E' LA SIMPATIA

• Cosa si intende per simpatia.
  
  
• Come "gestire" i fattori che generano simpatia.
  
  
• Quali sono le regole fondamentali della simpatia.
  
  
• L'importanza dell'aspetto fisico e dello humor.
  
  
• Come far sì che gli altri ci associno a immagini di positività.

Marco Germani, ingegnere chimico per formazione e scrittore per passione, da oltre 15 anni focalizzato sullo studio di argomenti di crescita personale, ha preso parte a decine di seminari e corsi di formazione in giro per il mondo con i più importanti coach internazionali; ha inoltre letto migliaia di libri su argomenti quali la persuasione, il time management, il coaching e il goal setting.

Ha vissuto in Francia, Belgio, USA e Cina e collaborato come Technical Manager e come Export Manager con varie aziende sia multinazionali che di piccole-medie dimensioni, in diversi settori industriali. In questo modo ha avuto modo di osservare e gestire trattative e negoziazioni commerciali in molti contesti internazionali.

Svolge attualmente la professione di consulente commerciale per l’export e l’internazionalizzazione, specialmente sui mercati asiatici. Da sempre appassionato di persuasione, negoziazione e vendita etica, ha come mission personale quella di creare un alto valore con la propria vita agli altri e a se stesso, sapendo che le chiavi per ottenerlo sono un costante e continuo miglioramento personale e una totale e completa integrità.

Per Scoprire i Meccanismi della Persuasione.....